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17/08/2022

Comment créer une campagne marketing multicanal | Pip Magazine


Le marketing multicanal consiste à utiliser une variété de canaux marketing pour attirer les clients en réfléchissant soigneusement aux atouts uniques de chaque canal marketing – qu’il s’agisse d’e-mails, de sites Web, de médias sociaux, de vidéos ou d’imprimés – pour communiquer la valeur de votre marque.

On dit que les approches multicanaux augmentent l’efficacité de votre marketing. Un Premier reportage australien de Kantar ont constaté que la publicité numérique fonctionne mieux lorsqu’elle est utilisée dans des campagnes de marketing qui incluent plusieurs canaux numériques et des méthodes publicitaires traditionnelles, telles que la presse écrite.

Le rapport a également révélé que le succès de ces campagnes publicitaires n’était pas dû à l’augmentation des dépenses de campagne, mais plutôt à des créations publicitaires conçues avec soin et adaptées à chaque canal marketing et à une gestion minutieuse de la fréquence des campagnes.

Comprendre les points forts de chaque canal marketing

Pour créer une stratégie marketing multicanal réussie, il est utile de comprendre les points forts de chaque canal marketing. Ici, nous allons nous concentrer sur trois canaux marketing clés : l’impression, le numérique et les médias sociaux. Nous avons répertorié les forces, les faiblesses et les attitudes du public communes à chaque canal pour vous aider à définir les meilleures tactiques à utiliser avec chacun.

Campagnes d’impression, y compris les magazines

Forces:

  • Idéal pour la notoriété de la marque – le contenu et la publicité sont positionnés devant un public intentionnel et ciblé qui a souvent payé pour recevoir la publication (et donc très engagé)
  • Fournit un expérience immersive pour le lecteur, sans distraction numérique
  • a généralement un longue durée de conservation, notamment des publications bimensuelles et trimestrielles. Cela signifie qu’ils sont relus et que la publicité achetée s’étend sur une longue période de temps
  • Esthétique forte qui permettent plus de créativité et d’expression dans vos campagnes publicitaires – pensez à de superbes images pour représenter votre marque ou votre produit
  • Les informations publiées dans la presse ont tendance à générer la confiance.

Faiblesses:

  • ROI plus difficile à mesurer – pas de gratification instantanée (tableau de bord des métriques)
  • Pas de lien direct ou de clic vers votre site Web (les codes QR peuvent être utilisés)
  • Les meilleurs résultats sont obtenus via des magazines avec des publics très ciblés pertinents pour votre produit, plutôt que des titres généralistes ou grand public.

Attitude du public :

  • Tactile, aime ressentir quelque chose de tangible
  • Avoir envie d’être à l’extérieur
  • Vous voulez réduire ou minimiser le temps d’écran
  • Vous voulez une expérience « lean-back » où l’information peut être digérée à fond.

Campagnes publicitaires digitales, display et natives

Forces:

  • Bon pour génération de leads et des campagnes de reciblage en créant un lien direct vers votre site Web
  • Facile de mesurer votre retour sur investissement via les impressions et les taux de clics
  • Les meilleurs résultats sont obtenus dans le bon contexte
  • La publicité doit être animée pour attirer l’attention et avoir un « appel à l’action » clair
  • Se prête à des articles qui sont utile ou instructif – expliquant votre produit avec un appel à l’action pour afficher plus de détails.

Faiblesses:

  • La publicité par affichage numérique offre une expérience perturbatrice à l’utilisateur.

Attitude du public :

  • Options de recherche
  • Recherche d’informations rapides.

Campagnes sur les réseaux sociaux

Forces:

  • Bon pour génération de leads et des campagnes de reciblage en créant un lien direct vers votre site Web
  • Facile de mesurer votre retour sur investissement via des impressions, des taux de clics ou des options de paiement au clic
  • La commercialisation est dynamique et peut être mis à jour rapidement/en fonction de vos besoins immédiats
  • La vidéo est reine – des informations courtes et rapides sur la marque, livrées souvent et de manière amusante (les appels à l’action peuvent varier avec chaque publication).

Faiblesses:

  • L’expérience est disruptive pour l’utilisateur
  • Contrôle limité du positionnement de la marque sur la plateforme, les messages sponsorisés et la publicité ne sont pas placés dans un contexte pertinent
  • Manque de confiance dans les informations diffusées sur les réseaux sociaux
  • Les campagnes de marketing sont généralement à court terme
  • Peut être cher.

Attitude du public :

  • À la recherche de contacts ou de recommandations de leurs amis, de leur famille et de leur communauté.

Pensez toujours au contexte et aux canaux avec lesquels vos clients idéaux interagissent

Quels que soient les canaux marketing que vous décidez de privilégier pour créer votre campagne marketing multicanal, il est important de se souvenir de deux choses :

  • Le contexte compte
  • Votre public cible doit interagir avec le canal marketing.

Le contexte dans lequel votre marque apparaît aide un client à décider si vous êtes vraiment attaché à votre éthique et s’il veut acheter chez vous. Être vu dans le bon contexte aide à établir la confiance avec votre marque. Ceci est particulièrement important lorsque vous visez à développer des relations significatives avec des consommateurs soucieux de l’environnement.

Recherchez des canaux marketing et des marques médiatiques qui sont considérés comme des sources authentiques et fiables et qui partagent les mêmes valeurs que vous. S’aligner sur une marque média authentique qui se concentre sur votre domaine d’intérêt vous donne également plus de contrôle sur le positionnement de votre marque et peut améliorer la reconnaissance de la marque et l’intention d’achat.

magazines avec théière

Mais vous devez également vous assurer que vos clients idéaux interagissent avec le canal marketing que vous choisissez. Vous pouvez entrer dans le vif du sujet en créant des « personnalités d’acheteurs » qui décrivent chaque type de client potentiel que vous souhaitez attirer. Voir nos conseils ici pour créer des buyer personas.

Ces personnalités d’acheteur vous aideront également à élaborer des messages marketing adaptés aux points forts du canal marketing que vous choisissez et au type de personnalité d’acheteur qui utilise la plate-forme.

Par exemple, cela peut signifier se concentrer sur une plate-forme de médias sociaux particulière plutôt qu’une autre, ou modifier votre message marketing en fonction du groupe démographique que vous cherchez à atteindre sur chaque plate-forme.

Lorsque vous envisagez d’autres formes de médias numériques et imprimés, choisissez une marque de média qui se concentre sur le sujet le plus pertinent pour vos produits et les intérêts de vos clients idéaux. La marque média que vous sélectionnez doit être en mesure de vous donner une ventilation détaillée de la démographie et des intérêts de son public avant de vous engager dans votre campagne avec elle. C’est ce qu’on appelle généralement un kit média – par exemple, Pip’s Le kit média est disponible ici.

Pip soutient les marques éthiques et respectueuses de l’environnement en offrant des opportunités de se connecter avec sa communauté éco-consciente à travers l’ensemble de son écosystème médiatique.

Nous avons des opportunités sur toutes nos plateformes médiatiques, y compris dans notre magazine imprimé, notre site Web, nos médias sociaux et nos bulletins d’information électroniques, atteignant plus de 50 000 Australiens.

Découvrez comment vous pouvez interagir avec un public qui cherche à vivre plus légèrement sur terre en faisant de meilleurs choix concernant les produits qu’ils achètent et les entreprises qu’ils soutiennent. Voir notre dossier de presseou contactez l’éditeur Robyn Rosenfeldt.





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